P.Plico

Como abrir conversas no LinkedIn com quem faz a seedz vender mais

Funil de prospecção com agentes de IA e revisão humana, nos três públicos que já fazem parte da operação da seedz.

quem está do outro lado

Diego Ponce

21 anos fazendo mídia e growth para grandes marcas e empresas em crescimento.

21anos em mídia de performance, desde o AdWords

R$ 500M+geridos em mídia paga

200+empresas atendidas

13países no lançamento Samsung QLED

2006Links patrocinados, o começo do Google Ads no Brasil

2014Mídia programática para Dafiti e Kanui

2015Dados e performance na Pmweb (Wunderman)

2018Cheil · Samsung QLED em 13 países

2019M&C Saatchi · Bradesco, Sem Parar

2025CMO de operação de e-commerce e B2B

Bradesco · Samsung · RaiaDrogasil · Grupo DASA · Dafiti · Editora Globo · Sem Parar · Panasonic · Midea · Carmen Steffens

Por que criei a Plico

Para levar a empresas com desafio digital o que antes só grande marca conseguia pagar: o know-how de 21 anos aplicado por agentes de IA, com custo enxuto e escala.

o sistema

Não é disparar conexão. É um sistema de geração de negócios B2B.

Um cérebro de IA que aprende com operações B2B reais e segue regras atualizadas conforme o comportamento do LinkedIn.

quem abordar (ICP e contas-alvo)gancho real de cada pessoamensagem revisada por humanoritmo seguro para a contaum follow-up, na hora certaconversa até a reunião

678conexões com decisores no perfil do executivo de um cliente B2B de tecnologia, em 3 meses

14 de 35contas-alvo desse cliente com sinal do trabalho no CRM

6contas-alvo com negócio aberto no período

~2 por semanareuniões marcadas na prospecção da própria Plico

Cliente anonimizado. Números do CRM do cliente (mar a jun/2026) e da operação da Plico (out a nov/2026).

O que já existe na seedz

leitura de fora · dados públicos de 11/11/2026

Programa de prescritores: a nutricionista se cadastra com o CRN e ganha um cupom próprio para os pacientes.
Atacado para lojista: caixa de 8 unidades por sabor, pedido mínimo de R$ 500, cadastro por CNPJ e atendimento no WhatsApp.
Onde encontrar: lojas, mercados e empórios pelo Brasil.
Mídia ativa na Meta voltada ao consumidor final: caixa mista, cracker de cúrcuma, kit degustação, frete grátis. Não encontramos anúncio para nutricionista ou lojista.

Leitura: as portas B2B já estão prontas. O que falta é levar as pessoas certas até elas, e é no LinkedIn que essas pessoas estão.

Três perfis que abordaríamos

Exemplos de cargo. Nenhum contato foi feito.

1 · nutricionista

Nutricionista clínica ou esportiva com consultório no Rio ou em SP

Objetivo: cadastro no programa de prescritores.

"Oi, [nome]. Vi seu post sobre lanche da tarde pra paciente com restrição de glúten. A seedz faz biscoitos com farinha de castanha, low carb e sem lactose, e tem um programa em que a nutri ganha um cupom próprio pros pacientes. Faz sentido eu te mandar uma amostra?"

2 · comprador de rede

Comprador ou gerente de categoria de mercearia saudável

Perfil-alvo em redes como Grupo Pão de Açúcar, Zona Sul, Hortifruti ou RaiaDrogasil.

Objetivo: reunião comercial ou envio de amostra.

"Oi, [nome]. Vi que a [rede] ampliou o espaço de saudáveis. A seedz tem biscoito low carb e proteico, nota 4,8 em mais de 19 mil avaliações no próprio site. Posso te mostrar o giro que a gente vê no online antes de uma conversa de gôndola?"

3 · lojista

Dono de empório ou loja de produtos naturais

Objetivo: cadastro no atacado.

"Oi, [nome]. Vi a [loja] no [bairro]. A seedz vende pra lojista com pedido mínimo de R$ 500 e frete grátis a partir de R$ 700 no Rio. Quer que eu te mande a tabela e uma amostra?"

Como o funil funciona

Exemplo com 2 perfis enviando 50 convites por dia cada, em dias úteis, aplicando as taxas médias da operação da Plico.

Convites enviados por semana500

Conexões aceitas · 45%225

1ª mensagem enviada com gancho real225

Respostas · 18%40

Convite para reunião40

Reuniões marcadas · 20%~8

Por mês (22 dias úteis): 2.200 convites, 990 conexões, 178 respostas e cerca de 36 reuniões, amostras ou cadastros.

Com a IA: busca dos perfis, leitura do que cada pessoa publica, rascunho das mensagens, prazos e um follow-up único.
Com pessoas: aprovação das mensagens, resposta a quem respondeu e a reunião.

Taxas médias da prospecção da própria Plico (out-nov/2026), usadas como referência e não como promessa. O volume por perfil respeita o limite semanal de convites do LinkedIn de cada conta. Nutricionistas tendem a responder mais que compradores de grandes redes.

Próximo passo: diagnóstico

Antes de qualquer piloto, um diagnóstico curto para dimensionar esforço e investimento. Algumas perguntas que ajudam:

Quanto a seedz investe por mês em mídia hoje, e como isso se divide entre Meta, Google e outros canais?
Qual é o tamanho do time de marketing e comercial, e quem faz o quê?
Vocês trabalham com agência ou freelancer? Quanto custa essa estrutura por mês?
Como o faturamento se divide entre site, varejo e lojas naturais?
Quantos prescritores e revendedores estão ativos, e quanto um deles vale em recompra?
Qual é a meta de crescimento para os próximos 12 meses, e quanto a seedz está disposta a investir para chegar lá?

Com essas respostas, a Plico monta o plano do piloto: público, volume, mensagens e o investimento.

Preparado por Diego Ponce · Plico · 11/11/2026 · documento de conversa, sem proposta comercial.